赋能保险行业——牛娉

发布日期:2021-12-23




我是牛娉,是全国唯一一个拥有11年四大审计经验的金牌寿险规划师,也是和谐方舟的一名圆梦导师。


想想自己和数字心理学的缘分,真的是一波三折。早在2016年底的时候,我其实就接触到了数字心理学。当时我的一位同事系统的学习了这门课,学成归来后,她特别热心的给我论了个码。我发现,数字心理学这门学科,通过几个数字就能读懂一个人,真的好奇妙


但是,做为一个出了校门就进了四大的审计师,“职业怀疑态度”是我基本的职业素养,那时候的我,对数字心理学是不太相信的。毕竟,仅仅凭借9个数字就洞穿一个人的行为模式,这未免太简单了。就这样,因为自己的质疑,也因为质疑之后没有去深入的探究,我跟数字心理学擦肩而过了。



时间走过了一年,我迎来了自己人生中目前为止最大的一个转折点——我在刚刚被晋升后,主动辞职,离开了自己工作了11年的国际四大会计师事务所,加入了保险行业。


我从一名光鲜的注册会计师,变成了一个并不是那么受社会待见的保险代理人。很多人,甚至是我的家人,都不理解我的选择。但是我无暇顾及,一头扎进了新的事业,轰轰烈烈的开始了我的寿险生涯。从零开始的事业,几乎占用了我所有的时间和精力。同时,由于保险代理人的工作需要更多的跟人,而不是事情,打交道,我也对自我成长更加的关注起来。我模模糊糊的意识到自己的一些短板,但是快节奏的新工作,让我没有时间停下来好好思考。



很幸运,2018年1月份,数字心理学的创始人缮夤老师来大连开课——一场为期三天的《爱富足》财富能量场。一听到这个消息,我立刻报了名。不是因为对数字心理学感兴趣,而是因为早就听之前的那位同事说过,缮夤老师是一位很了不起的老师,她的课,总是正能量满满,吸引了各行各业优秀的人。我抱着这种好奇的心情,单纯的就想见识见识繕夤老师的魅力,我不光给自己报了名,还偷偷地给新认识的一位处在低潮期的朋友也报了名。冥冥中,好像就是对繕夤老师有莫大的信任。


繕夤老师也确实值得这份信任。三天的课程,每一天都让我震撼。虽然开课的第一天下午我就发烧了,我仍然戴着口罩,坚持上完了所有课程。


当我看到繕夤老师如何用她多年积累的技术和方法,帮助一个深陷在情绪困境中的女孩从心碎中走出来,释怀了她对爸爸妈妈的怨和恨,看到这个女孩重新找回了爱,找回了生命的力量,她整个人从内到外宛如新生的那一刻,我真的好感动。亲眼见证到一个生命的翻转,心中的那种澎湃,和激动,真的无法用语言表达。


直到现在,我都能清晰的记得那一天那一刻的感受。那种感受,我之后在圆梦导师的《家和》课上,在《记忆碎片整理》课上,又数次的感受到。那是一种和生命直接对话的感受,是一种触摸到生命的感受。


直到2019年,机缘巧合之下,我认识了慧馨老师,也是我之后的圆梦导师。当时慧馨老师每个月都在大连开《遇见》课,而且开课的地点,就在我们公司的马路对面。借着地利的优势,我连着几个月都去慧馨老师的《遇见》课室里复课或者是做义工。


连续几个月的集中学习,量变引起质变,让我好像忽然之间对数字心理学开了窍,每个数字在我的脑海里,都立体了起来,丰富了起来。


尤其是2019年的母亲节,当慧馨老师在课室里带着我们做书写调整的时候,我第一次意识到,我和妈妈的关系,好像左右着我对很多事情的态度和行为模式。


通过这一年的深入学习,我也更加明白了自己当初为什么会选择转行。如果说当时是凭着感觉在做人生的重大选择,在初步掌握了数字心理学之后,我就好像有了一个人生的罗盘,可以更加清晰的看到自己内心想要去向哪里,在迷茫的时候又应该如何调整方向,不被暂时的困难和挑战吓倒。


越了解数字心理学,我就越想深入的去学习和探索。在慧馨老师的鼓励下,我成为了一名圆梦导师。



必须说说数字心理学,对我事业上的帮助。


很多人以为,做销售的人,学习数字,就是为了揣摩客户的心理,投其所好,快速成交。其实不然。数字心理学,57秒读懂一个人,确实不假。但是,没有人是愿意被人改变的,不是说你读懂了他,他就可以被你改变被你说服。而且,带着改变别人的心去与人交流,这个起点,本身就是错的。没有谁,愿意被谁改变,或是应该被谁改变。相反,每个人,都应该做真实的自己。


其实,数字心理学在销售上浅层次的应用,是去觉察对方的行为模式。比如,有3的客户,着急。有7的客户,张嘴就是“为什么”。等等等等。你不能在客户着急的时候慢条斯理,也不能在客户屡屡开口问你为什么的时候不耐烦。觉察对方的行为模式,并用对方能接受的方式去和他交流,这确实能大大提高沟通效率。但是,只有这些,还不够。



成功的销售,最大的秘诀,在于客户对你的信任。数字心理学在销售上更深层次的应用,是用数字心理学来觉察自己,觉察自己的每一个起心动念,是自己人性中的哪个点在蠢蠢欲动。觉察之后,去接纳自己,平复自己,然后再做出对的选择。当客户见到这样通透真诚的你,信任,会自然升起。所以,秘密永远在于,做好自己。


(上面这段文字,要感谢我的数字心理学伙伴长毛象,是她帮我梳理总结出了上面的“秘笈”。)


带着数字这个工具,我在创富的路上,确实越来越轻松了。


2018年,是我加入保险行业的第二年,也是我最艰难的一年。我咬紧牙关,在最后时刻冲刺成功了我们公司的最高荣誉,CEO CUP。别人做了7个月才完成的业绩,我只用了2个月就完成了,当年竞赛冲刺月,11月份我的个人业绩,在公司的全国排名前十。看起来好像很厉害,其实完全是因为前面的5个月几乎没有办法销售出保单,只好把所有的压力都留在了最后2个月。那一年,我很辛苦。如果不是有我的好伙伴静静一直激励我,我几乎不敢想象我在保险行业是否还能存活。




2019年,又是最后2个月冲刺完成CEO CUP,又一次11月份单月个人业绩,排进公司全国前十。看起来,好像跟2018年一样。但是我自己知道,我的销售,做得更轻松了。


2020年,疫情。我的业绩非但没有受到影响,收入反而比2019年还有所增加。这一年,我几乎可以说是唱着歌完成了CEO CUP。11月6号从上海上完《家和》课回来,休息了一个周末,气定神闲的切换成工作模式,不到半个月就结束战斗,轻松达成CEO CUP。





现在的我,保险越做越轻松。以前的我,更多的是为了结果去拼搏,有好成绩,但是中间的过程,难免焦虑和浮躁;现在的我,依然忙碌,但是我能看到自己,可以更专注于经验更丰富的人生体验和不断的进阶升级。从结果上看,好像没有什么变化,但是我知道,中间的过程,已经发生了质的飞跃。而这种飞跃,让我可以更智慧更通透的对待事业和生活。有了这份通透,我的状态也更好,客户也因此而更加信任我。如此,良性循环,妙不可言。





很幸运,遇到了数字心理学。很幸运,一直在学习数字心理学。很幸运,有一班老师,和朋友,一直彼此陪伴着,精进数字心理学。


数字心理学,遇见你,我的人生,从此不同。