用好这个工具,轻松实现100%留园转化率


分享者:喻珍


回顾去年我国学前教育的发展与变革,经历了从低靡到高涨,此起彼伏,各项政策的出台与颁布,让幼教行业的发展受到了很多冲击,是挑战也是机遇。



01#我想让幼儿园有更好的转型

给幼师们迎来另一片天空


在近几年,连锁幼儿园的运营过程中,虽然我们幼儿园在当地收费还可以,每年的招生还不错,利润也可观。现在国家的政策对幼儿园公办化,民办幼儿园的生存很有压力。我一直没有找到一个契机让幼儿园有更好的转型、增值、营收、或者是给我们的老师带来一个另外一片天地。


在幼儿园的16年的工作过程当中,我学了很多课程都是为了让自己更优秀,让家庭更好,让幼儿园的孩子们、让幼儿园的这些家长,老师们更好,所以我很努力。苦苦寻觅了将近有6年的时间,都没有找到一个很好的转折点。我并没有看到我们幼儿园会越走越好,因为现在扩张连锁都对幼儿园的发展来说不是好事,也是一直困扰的我卡点。



沙盘的出现让我看到朝阳的希望


遇到沙盘后,我觉得它非常符合幼儿园的特色,非常符合孩子非语言结构情绪的表达,同时形成了孩子与父母0距离沟通的桥梁,让爸爸妈妈看到自己的孩子,让自己的孩子看到爸爸妈妈,通过沙盘这个工具打通家庭,给幼儿园迎来了另外的一片广阔的天空。虽然说国家政策对幼儿园是有很多的限制,但是非常支持青少年板块心灵成长的部分。这让我看到了朝阳的希望,迎来了事业新起点。




02#轻松实现100%

留园转化率


关于幼儿园引流招生我觉得也有必要给大家分享一下,现在每个看园的家长都是带着疑虑的,只要我们给他做一次沙盘,他的留园率、转化率是百分百的,一定会成交。


现在每个人的社会压力都很大,特别是像我们这一代父母,去面对2000年以后的孩子,真的大不一样了。你会发现不管是父母还是孩子,他们都需要情绪、压力的释放的出口,但又很难找到这样的一个媒介。我觉得沙盘游戏治疗,会是一个很好的工具,能够帮助到现在社会当中形形色色的人,特别是青少年这类人群。因此我非常呼吁大家能够去体验这个过程,感受沙盘的魅力。


●沙盘能提供多种有效执行方案创富盈收


如果对心理咨询感兴趣的朋友,我非常希望大家能够学习沙盘游戏这样的一个工具,走进我们「沙探」这个品牌,它会给每个机构、每个个人打造IP,同时还提供了很多落地执行方案,对于我们做教育培训的来讲,我们更看中的是方案怎么落地,要怎么创富盈收。我们学的「沙探」体系就是完全落地的来帮我们。沙盘游戏不仅能让自己幸福,学习过程当中我们先调整自己,再去帮助别人,我们自己也会有满满的收获。让自己更加的有价值感,这个社会需要每一个人都有心灵的成长,而这个社会更需要去帮助别人心理成长的老师。


●我是如何运用沙盘成功实现了转化率


我们园内有个6岁的孩子妈妈要求转学,因为很愤怒,要转院,但你又不知道她愤怒什么。我们做完沙盘以后发现:原来是她对她女儿成长过程中的焦虑所导致,并非是老师的问题,也不是幼儿园的问题。当她自己看到这份焦虑的时候,她发现只有在这种拥有心理健康咨询的机构,不断关注孩子心理成长的幼儿园才是最好的。最终孩子继续留院了。


●印象最深的来访者的故事


来访者是一个19岁患抑郁症的孩子,他的爸爸妈妈都是学院的教授。他在医院做心理治疗已经有3个月的时间,一直在服药。但是他觉得,这种治疗并没有走进他的内心,他们讲的道理他都懂。来我这里咨询的时候也是一次偶然的机会。


他感触很深的是,觉得我们用沙盘就像在做游戏,心与心的交流,在沙盘解读阶段,他真的很轻松,对他个人收获很大,他之前就想放弃心理治疗,我们用沙盘来给他做调整也是第一次,他做完以后就跟我说他愿意接受沙盘治疗调整,愿意跟我建立长期个案关系。而且今年的7月份他会走进我们的沙盘课堂。沙盘真的会帮助到很多的家庭去翻转,帮助到更多的孩子。



03#我有一个梦想

让更多人可以走进「沙探」



●沙盘成为了我们与家长沟通很好的媒介


大家都知道孩子生命的移动和翻转一定是离不开父母的。我们以往的方式去跟父母沟通的时候,第一很难坚持,第二很难去跟父母沟通。每个父母都认为自己是对的,他们很讨厌别人指指点点,通过沙盘真的让我体会到跟家长的沟通,让家长更容易接受,让孩子也更容易接纳,不会排斥。所以我觉得沙盘游戏治疗,是真正走心、落地的去帮助到每个家庭的心理健康板块的工具。


●目前已支持了200多个家庭和孩子


我开始在幼儿园积累各种个案,在沙探课室里学了很多的知识和本领,一开始并不敢收费,在内心是有财富卡点的。老师给到我们一些落地的方法,发现收费是有原因的,当这种观念成为更好的驱动力的时候,我打开了内在的卡点。目前我已经支持到了200多个家庭和孩子,让他们的生命更加绽放。



从7月1号开始就公布了新的教育培训政策,从9月1号开始实施,国家是呼吁孩子教育减负、减压。因此,心理的健康板块又是国家全力支持的。孩子们是祖国的花朵是未来的花朵,国家非常重视心灵教育和心理健康成长板块,我们把「沙探」植入进去,增加了创收的项目,而且是国家支持的项目,持续可以走很多年,而且是稳步发展的项目。如果是做教育培训和幼儿园的单位,一定要把这个项目和工具引入到自己的机构去,不仅仅是利己利他,更重要的是能够帮助我们在教育这个行业走的更加的长远。


●如何运用沙盘结合现有教育内容做结合?


那么你可能要问:作为教育机构者,我要怎么来运作?怎么样跟我现有的一些内容相结合?


那么我会告诉你:


第一,应用板块。我们培训教育机构或幼儿园,首先它可以增设《1对1》的项目。比如说幼儿园的板块,它可以作为情商教育,情商教育沙盘1对1训练、口才表达1对1训练、那以前这些1对1训练在幼儿园是不可能1对1收费的,那现在像我们幼儿园就直接可以收300元/小时,基本是十次这样的一个过程。


可以把作文训练和沙盘嫁接,如果是英语培训机构,我也会建议英语培训1对1里面增设沙盘的项目进去,扩收小时计费。因为没有哪个孩子是能够快乐学习和爱学习,都是被家长要求学习,那我们通过沙盘介入以后,帮他去做心理的调整,悦纳学习。


第二、扶持板块。公司每周都会有线上的辅导,如果遇到沙盘不会解读的,我们都每周都会在线上辅导,我们每周很多全国各个城市都有沙盘的复习会,我们还会不断的去巩固和加深你的学习知识内容,我们的导师班的老师会对我们学过沙盘的老师做精品服务,做线上直播的课程,解答疑惑。我相信,只要大家走进我们,你们会知道的更多。


别犹豫,就现在!等待怀揣梦想的你!