《它》如镜子般,折射出你我的人生故事


分享者:牛娉


人就像个陀螺,擦肩而过的人越多,转得越洒脱。就怕之后,无法控制旋转的惯性,遇见了谁,又是习惯性的错过。




01#我与“它”的

不期而遇


我是牛娉,是全国唯一一个拥有11年四大审计经验的金牌寿险规划师,也是和谐方舟的一名圆梦导师。


想想自己和数字心理学的缘分,真的是一波三折。早在2016年底的时候,我其实就接触到了数字心理学。当时我的一位同事系统的学习了这门课,学成归来后,她特别热心的给我论了个码。我发现,数字心理学这门学科,通过几个数字就能读懂一个人,真的好奇妙。


但是,做为一个出了校门就进了四大的审计师,“职业怀疑态度”是我基本的职业素养,那时候的我,对数字心理学是不太相信的。毕竟,仅仅凭借9个数字就洞穿一个人的行为模式,这未免太简单了。就这样,因为自己的质疑,也因为质疑之后没有去深入的探究,我跟数字心理学擦肩而过了。



时间走过了一年,我迎来了自己人生中目前为止最大的一个转折点——我在刚刚被晋升后,主动辞职,离开了自己工作了11年的国际四大会计师事务所,加入了保险行业。


我从一名光鲜的注册会计师,变成了一个并不是那么受社会待见的保险代理人。很多人,甚至是我的家人,都不理解我的选择。但是我无暇顾及,一头扎进了新的事业,轰轰烈烈的开始了我的寿险生涯。从零开始的事业,几乎占用了我所有的时间和精力。同时,由于保险代理人的工作需要更多的跟人,而不是事情,打交道,我也对自我成长更加的关注起来。我模模糊糊的意识到自己的一些短板,但是快节奏的新工作,让我没有时间停下来好好思考。


很幸运,2018年1月份,数字心理学的创始人缮夤老师来大连开课——一场为期三天的《爱富足》财富能量场。一听到这个消息,我立刻报了名。不是因为对数字心理学感兴趣,而是因为早就听之前的那位同事说过,缮夤老师是一位很了不起的老师,她的课,总是正能量满满,吸引了各行各业优秀的人。我抱着这种好奇的心情,单纯的就想见识见识繕夤老师的魅力,我不光给自己报了名,还偷偷地给新认识的一位处在低潮期的朋友也报了名。冥冥中,好像就是对繕夤老师有莫大的信任。


繕夤老师也确实值得这份信任。三天的课程,每一天都让我震撼。虽然开课的第一天下午我就发烧了,我仍然戴着口罩,坚持上完了所有课程。


当我看到繕夤老师如何用她多年积累的技术和方法,帮助一个深陷在情绪困境中的女孩从心碎中走出来,释怀了她对爸爸妈妈的怨和恨,看到这个女孩重新找回了爱,找回了生命的力量,她整个人从内到外宛如新生的那一刻,我真的好感动。亲眼见证到一个生命的翻转,心中的那种澎湃,和激动,真的无法用语言表达。


直到现在,我都能清晰的记得那一天那一刻的感受。那种感受,我之后在圆梦导师的《家和》课上,在《记忆碎片整理》课上,又数次的感受到。那是一种和生命直接对话的感受,是一种触摸到生命的感受。



三天的课程,其实很短。当时的我,没办法通过三天的课程领略到数字心理学的全貌以及它本身到底有多么大的力量。但是,我能感受到,缮夤老师是在用自己的生命在传授和实践着这门学科;在用自己的所学所能,带着她所遇到的一个个生命拥抱美好。


这么一位有本事、有大爱发心的老师,如果错过了,会是我最大的损失。所以,三天课程结束,我毫不犹豫的连报了当年三月份的《遇见》和四月份的《创富》课程,正式开始了我的数字心理学学习之旅。那个时候的我,不知道数字心理学最好的学习方式,是课室里的学习和课室外的实修相结合。


因为工作太忙,整个2018年,我也不过就上了两次《遇见》和两次《创富》。课室里,我只觉得繕夤老师风趣幽默,看大家的生命故事,也看得津津有味。但是课室之外,我不懂得如何把数字心理学用在我的工作和生活中,因为自认为学的有限,我也很少跟人分享数字心理学或者给别人论码。


直到2019年,机缘巧合之下,我认识了慧馨老师,也是我之后的圆梦导师。当时慧馨老师每个月都在大连开《遇见》课,而且开课的地点,就在我们公司的马路对面。借着地利的优势,我连着几个月都去慧馨老师的《遇见》课室里复课或者是做义工。


连续几个月的集中学习,量变引起质变,让我好像忽然之间对数字心理学开了窍,每个数字在我的脑海里,都立体了起来,丰富了起来。


尤其是2019年的母亲节,当慧馨老师在课室里带着我们做书写调整的时候,我第一次意识到,我和妈妈的关系,好像左右着我对很多事情的态度和行为模式。



通过这一年的深入学习,我也更加明白了自己当初为什么会选择转行。如果说当时是凭着感觉在做人生的重大选择,在初步掌握了数字心理学之后,我就好像有了一个人生的罗盘,可以更加清晰的看到自己内心想要去向哪里,在迷茫的时候又应该如何调整方向,不被暂时的困难和挑战吓倒。


越了解数字心理学,我就越想深入的去学习和探索。在慧馨老师的鼓励下,我成为了一名圆梦导师。




02#学会发自内心的

欣赏另一半


我一直是一个对自己要求很高很高的人,思维模式总是:如何可以变得更好?以及:只要自己想要,就没有什么事儿是做不成的。我不光这样要求自己,也不自觉的去要求身边亲近的人。


孩子还小,老公就成为了我的重点要求对象。我总觉得以老公的资质,他的事业可以更好,他本人,也可以更努力。但是实际上,老公对生活和工作的态度以及底层的价值观,跟我是截然不同的。有那么一段时间,我致力于“改造”老公,用我的方法,想让他更优秀,更出色,我甚至建议老公辞职,转换事业跑道。


结果可想而知。因为人最大的痛苦,就是想改变别人。



课堂上,繕夤老师教给我们两个字:允许。我好像忽然开窍了。我有我的人生,老公有老公的人生,他想安住当下,我为什么不能允许呢?我又凭什么一定要让他按照我的想法工作生活呢?而且,老公的生命地图,跟我的有很大差别。他又怎么可能复制我的行为模式呢?我天天以为了他好为名,努力的去改变他,这又是何必呢?


以前,我最接受不了老公躺在沙发上刷手机。有了对数字更深的感悟,有一天我竟然脱口而出:“老公,你就应该在沙发上躺着啊,你是个7号人,你没事儿就躺在沙发上,这是天经地义啊!”


当我开始发自内心的去接纳和允许老公,我发现,其实老公是个很要强很上进的人。他在他的领域里,业务上很钻研很精进,也很有担当。而且他是个对家庭非常有责任感的男人。我在家务方面,特别的差,几乎不会做饭。


老公有的时候需要在单位通宵加班,他会傍晚回家把饭做好,把孩子的作业辅导完,然后再去单位加班,第二天早上又赶回家,给我们娘俩做好早饭,再开车把孩子送到学校。所有的节假日,他都以我和孩子的时间为主,我们想做什么,他就陪我们做什么。




这个男人,除了有点滴的细腻和关心,在人生重大节点上,也一直是我坚强的后盾。当我决定从四大转职到保险行业的时候,我已经36岁了,那一年,我们的孩子才3岁。我放弃的是光鲜亮丽、年薪大几十万的稳定工作,选择的是零底薪、充满挑战的保险销售。


这换了任何一个男人,恐怕都不会让自己的爱人做这样的选择。但是当时,老公虽然内心是不同意的,但是他没有反对我,而是尊重了我的选择,而且还把丈夫和爸爸的责任全部承担了起来,可以让我去工作或学习的时候完全没有后顾之忧。


其实,老公一直在默默的为家付出,只是在我对他没有发自内心的允许的时候,我始终都在跟他进行争夺战,始终都在试图让他完全按照我的想法生活。然而,没有谁,是谁的附属品。


我感恩老公始终有礼有节的坚持过自己想要的生活,他的“反抗”,让我从改变他的执念中出来。我感恩数字心理学,让我更了解老公,让我能够转念。当我允许的时候,我才感受到这个男人无声的力量,和对我的爱。当我允许的时候,我有了感受爱的能力。




03#让孩子从小发挥

自己的天赋




说起我们家数字心理学最大的受益者,那绝对是我的儿子元宝。元宝还没懂事的时候,我已经有数字心理学这个一技之长了。我知道这是个1号孩子,需要尊重和体现自己的价值,更喜欢说了算。所以我会特别注意满足他被尊重的需求,也会给他创造展示自己的机会。


曾经有一次,我带着6岁的元宝去给慧馨老师的分享会做义工。慧馨老师刚刚宣布分享会结束,元宝就把慧馨老师放下的话筒拿了起来,郑重其事的宣布:“所有人,请留下,接下来我给大家讲讲加法的原理。”如果是换做别的妈妈,一定会特别尴尬的跟孩子抢下话筒,跟大家道歉。但是我理解,这个1号的小男孩,抢话筒的心情是多么的强烈,想像一个老师一样像模像样的讲课的心情是多么的强烈。当然,我理解不代表我会允许元宝真的就这么做,毕竟,这是公开场合,不是在自己的家里。



可是接下来的一幕,太让我感动了。慧馨老师对分享会的学员们说:“元宝是个三角形里有3的1号孩子,咱们就跟着元宝一起学习一下加法的原理吧!”懂数字的学员们,秒懂了慧馨老师,秒理解了元宝,大家真的坐下来,认认真真的听元宝“讲课”,而且还特别遵守纪律,举手发言。“上课”期间,最不听话的学生就是我,我因为心里着急,总是催促元宝下课,结果被元宝批评:“牛娉同学,你表现不好,批评!下课之后留下来!”


“元宝老师”就这样给我们十几个大人讲了加法的原理,他讲的津津有味,学生们居然也听得津津有味。十几个大人,十几分钟的陪伴,这对一个1号孩子来说,是多么多么宝贵的童年体验!这堂课,会给元宝未来的人生,注入多么多的自信!孩子在一个懂自己的环境里被允许,真的是加倍的幸福。


当然,孩子的生活里,也不完全是被允许,现实的世界,总是充满了磕磕碰碰的。元宝争强好胜的性格,在小学阶段,展露无疑。可是最挑战的是,他不只是争强好胜,他还是个三角形里有3、有8、有5的孩子,那意味着他不光争强好胜、事事想说的算,而且他还特别要面子,脾气也特别的急、特别的大。可想而知,当他去命令别人,可是又求而不得的时候,他是会被气得跳脚的。他甚至在跟别的同学吵架的时候,大声的喊出了“哼!你这么对我,我以后就不上学了”这样的“豪言壮语”……毫无逻辑和道理可言,甚至有点可笑,但是我知道,这个小朋友是很认真的在用自己的逻辑表达着自己的愤怒。


我更知道,对元宝这样的孩子,及时的情绪上的疏导是多么的重要,否则,他今天说的话,就有可能成为明天的事实。好在,我有数字心理学。好在,元宝也挺懂数字心理学。当我跟他说,元宝,收一收你的3,他会明白,他这会儿太急了太暴躁了,他会说,好的妈妈,我努力。




04#重新爱上我老妈


成为圆梦导师之后,我开始有机会深入的学习关于人的底层结构和信念的理念和知识。当然,这样的学习,主要是满足我的求知欲。


做为一个从小到大一帆风顺的孩子,我从不认为我的原生家庭有什么问题。在一次《家和》课上,我上台发言,缮夤老师帮我排列了我的原生家庭,我隐隐约约觉得觉察到了些什么,但是又好像什么都没觉察到。



上课回来,又投入到工作和生活中,我在日常的琐事里,忽然有了一个看见。在我的原生家庭,我一直特别崇拜爸爸;对妈妈,我当然也是爱的,但是每一次爸爸妈妈有冲突,我都是会毫不犹豫地站在爸爸的一边。在我心里,我爸,全是优点。我妈也好,但是,我总是会不由自主的跟我妈对抗。


小时候,我会直接跟我妈正面冲突,用我妈的原话,就是“一到逢年过节,肯定给我找事儿跟我生气”。等到我长大了,有了自己的小家庭了,很少跟妈妈这样正面起冲突了。



但是上完《家和》课回来,我觉察到自己有一个模式:不管妈妈说什么,我都认为她说的是错的。所以无论任何时候,妈妈给我任何意见,在我这里,都是被无情的反弹回去的。我要么就阳奉阴违,要么就直接否定妈妈的建议。


这对我来说,是一个重大的发现!因为,首先,当我有了这个觉察之后,我再客观的去回看妈妈过往给我的建议,我特别不情愿的承认:妈妈往往是对的;其次,妈妈跟我说的任何话,我都下意识的不听,我在拒绝妈妈对我的关心和爱!而我又会进一步的把这解读为:你看,我妈确实不怎么关心我,我们家,还得是我爸爱我。言外之意,就是妈妈不爱我……而且体现在工作中,我进一步发现,我对我工作中的女性领导,都会莫名其妙的有这种下意识的对抗。


这个发现,太惊人了。难怪,在《家和》课上,我问繕夤老师,没问题也要做调整吗?繕夤老师微微笑着对我说:“要做。”


可惜,《家和》课,我没听繕夤老师的话,所以回到生活里,我只能发现问题,却没办法解决问题。当然,能发现问题,我自己认为,已经很了不起了!而且,还好,接下来的《记忆碎片整理》课程,让我彻底看到了我2岁时的那一幕:我一个人,背着小书包,从幼儿园的大门口,往教室走去。才2岁的我,心里升起了一个念头:从今以后,我只能靠自己了!所以长大以后,那么拼命的我,那么要强的我,那么辛苦的我,那么坚韧的我,都是源于2岁时那一刻,我的那个小小的念头。那个念头,铸就了长大后独立坚强的我,也在我的心里深深的种下了一个种子:我只能靠自己,因为,我妈不爱我。


记忆碎片整理,看到那一幕的时候,我的心碎了。好在,在我的整理师的引导下,镜头拉远,我看到了更完整的画面:背着小书包的我,在前面走着;我的妈妈,在幼儿园门口,看着我小小的背影,心疼得泪流满面。30几年之后的我,再回到那个时刻,看着这对母女,我失声痛哭,“我妈爱我!”


爱,是一切的源头。繕夤老师教给我们,人生的课题,是爱与被爱,宽恕与被宽恕。当我看到我妈爱我,一切问题,都迎刃而解了。当我看到我妈爱我,我才看到,原来我是那么欣赏我的老妈。现在,我时常发现,有几天没去看我妈妈,我就会不由自主的惦记她。工作上有什么事情,我也会愿意去跟妈妈聊聊,让她给我一些建议。而以前,是她追着我要给我建议,我都堵着耳朵不听的。


有时候,我还会带着我妈去见我的朋友、我的客户,我发现老妈的言谈举止落落大方,讲的话又有趣又有高度,而且老妈还特别有童心,简直就是我最理想的一个闺蜜。跟妈妈的链接,让人好幸福,有力量。




05#轻松创富

过自己真正想要的生活


最后,必须说说数字心理学,对我事业上的帮助。


很多人以为,做销售的人,学习数字,就是为了揣摩客户的心理,投其所好,快速成交。其实不然。数字心理学,57秒读懂一个人,确实不假。但是,没有人是愿意被人改变的,不是说你读懂了他,他就可以被你改变被你说服。而且,带着改变别人的心去与人交流,这个起点,本身就是错的。没有谁,愿意被谁改变,或是应该被谁改变。相反,每个人,都应该做真实的自己。


其实,数字心理学在销售上浅层次的应用,是去觉察对方的行为模式。比如,有3的客户,着急。有7的客户,张嘴就是“为什么”。等等等等。你不能在客户着急的时候慢条斯理,也不能在客户屡屡开口问你为什么的时候不耐烦。觉察对方的行为模式,并用对方能接受的方式去和他交流,这确实能大大提高沟通效率。但是,只有这些,还不够。




成功的销售,最大的秘诀,在于客户对你的信任。数字心理学在销售上更深层次的应用,是用数字心理学来觉察自己,觉察自己的每一个起心动念,是自己人性中的哪个点在蠢蠢欲动。觉察之后,去接纳自己,平复自己,然后再做出对的选择。当客户见到这样通透真诚的你,信任,会自然升起。所以,秘密永远在于,做好自己。


(上面这段文字,要感谢我的数字心理学伙伴长毛象,是她帮我梳理总结出了上面的“秘笈”。)


带着数字这个工具,我在创富的路上,确实越来越轻松了。


2018年,是我加入保险行业的第二年,也是我最艰难的一年。我咬紧牙关,在最后时刻冲刺成功了我们公司的最高荣誉,CEO CUP。别人做了7个月才完成的业绩,我只用了2个月就完成了,当年竞赛冲刺月,11月份我的个人业绩,在公司的全国排名前十。看起来好像很厉害,其实完全是因为前面的5个月几乎没有办法销售出保单,只好把所有的压力都留在了最后2个月。那一年,我很辛苦。如果不是有我的好伙伴静静一直激励我,我几乎不敢想象我在保险行业是否还能存活。


2019年,又是最后2个月冲刺完成CEO CUP,又一次11月份单月个人业绩,排进公司全国前十。看起来,好像跟2018年一样。但是我自己知道,我的销售,做得更轻松了。


2020年,疫情。我的业绩非但没有受到影响,收入反而比2019年还有所增加。这一年,我几乎可以说是唱着歌完成了CEO CUP。11月6号从上海上完《家和》课回来,休息了一个周末,气定神闲的切换成工作模式,不到半个月就结束战斗,轻松达成CEO CUP。


现在的我,保险越做越轻松。以前的我,更多的是为了结果去拼搏,有好成绩,但是中间的过程,难免焦虑和浮躁;现在的我,依然忙碌,但是我能看到自己,可以更专注于经验更丰富的人生体验和不断的进阶升级。从结果上看,好像没有什么变化,但是我知道,中间的过程,已经发生了质的飞跃。而这种飞跃,让我可以更智慧更通透的对待事业和生活。有了这份通透,我的状态也更好,客户也因此而更加信任我。如此,良性循环,妙不可言。


#总结


很幸运,遇到了数字心理学。很幸运,一直在学习数字心理学。很幸运,有一班老师,和朋友,一直彼此陪伴着,精进数字心理学。数字心理学,遇见你,我的人生,从此不同。